无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入(rù)账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多(duō)“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播(bō)带货(huò)似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一(yī)套灰(huī)色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经(jīng)历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先(xiān)天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层(céng)逻(luó)辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流(liú)的无(wú)人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者(zhě)链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平(píng)台(tái)官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都进一步(bù)升级(jí)，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直(zhí)播在绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下(xià)单(dān)便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人(rén)花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关(guān)的投诉(sù)页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的(de)确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发(fā)了(le)出(chū)来（具(jù)体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的(de)监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大(dà)国家常务委员7人，国家常务委员7人简历致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本(běn)质就违规(guī)的课程并没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在直播(bō)间引(yǐn)导他(tā)人(rén)，实际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在(zài)灰色边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手国家常务委员7人，国家常务委员7人简历ong>